直供比例增大庫存作用減小

　　研究員并不是毫無根據(jù)地說出這話的，據(jù)他所言，當前鋼廠直供占據(jù)的比例越來越大，同時，鋼廠直發(fā)也逐漸成為一種銷售模式，所以庫存所能反應的市場已經(jīng)越來越片面。

　　在傳統(tǒng)的銷售模式中，鋼廠更多是通過貿(mào)易商來拓展自身的銷售渠道，但2012年，鋼貿(mào)商尤其是南方的鋼貿(mào)商遭受了重創(chuàng)，資金鏈斷裂，鋼貿(mào)商作為鋼廠“蓄水池”的功能越來越弱化，鋼廠直供的貿(mào)易模式有了明顯增加。

　　其次，由于鋼材市場變動太大，現(xiàn)貨銷售模式所能獲取的利潤越來越少，更多貿(mào)易商開始改變傳統(tǒng)的現(xiàn)貨銷售模式，從鋼廠直發(fā)的方式越來越多。北京冀玉明鋼鐵貿(mào)易有限公司就是其中代表，總經(jīng)理于占明告訴記者，當前他們主要選擇對工地直供，因此本身庫存已經(jīng)很少，都是根據(jù)訂單情況直接將貨從鋼廠發(fā)到工地。北京京華盛業(yè)工貿(mào)有限公司總經(jīng)理趙俊蛟則表示，目前他們公司日常只保持著幾十噸的庫存，囤貨已經(jīng)不是他們的主要經(jīng)營方式了，他們的絕大部分業(yè)務都是選擇從鋼廠直發(fā)，沒有風險。

　　事實上，鋼材從鋼廠直接發(fā)送到終端用戶，中間減少了倉儲和物流環(huán)節(jié)，能大大降低采購商的成本，鋼廠與終端用戶面對面，也能減少許多不必要的浪費環(huán)節(jié)，因此各方都不排斥這樣的局面。

　　據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月份，直供在各類銷售渠道中排列第二，占比35.5%。在2013年上半年的銷售中，鋼企直供的增幅最大，較去年同期增長了11.5%。研究員表示，對鋼廠來說，直供比例的增加他們樂見其成，因為這將是鋼企增收創(chuàng)效的有效途徑之一，也將是市場發(fā)展的一種趨勢。

　　不過，貿(mào)易商的作用同樣不能被忽視，至少到目前為止，市場上活躍的還是數(shù)量龐大的鋼貿(mào)商，只是鋼貿(mào)商改變了經(jīng)營模式而已。事實上，鋼廠與鋼貿(mào)商的合作反而更加緊密化，按需訂購以及更為靈活的銷售方式成為鋼廠與鋼貿(mào)商合作的主要方式，這樣，鋼貿(mào)商能獲取穩(wěn)定的利潤，風險也基本由鋼廠承擔。

　　“冬儲”等庫存方式漸行漸遠

　　10月底，北方大部分城市開始步入初冬，按照傳統(tǒng)的經(jīng)營思路，再過一段時間，鋼貿(mào)商就該考慮“冬儲”的事情，儲多少，怎么儲都是要仔細考慮的問題。然而，近年的市場行情變化莫測，需求萎靡不振，市場早就不按規(guī)律出牌， “冬儲”已經(jīng)不再是穩(wěn)賺不賠的買賣，操作風險很大，近兩年，選擇“冬儲”的鋼貿(mào)商們大多損失慘重。

　　鑒于這樣的原因，現(xiàn)在愿意選擇“冬儲”的鋼貿(mào)商越來越少，提及這個話題，他們幾乎一致表態(tài)，“冬儲”已經(jīng)不可取，所以他們已經(jīng)不再選擇“冬儲”了。在鋼材還是緊缺資源的時代，誰握有鋼材誰就擁有對鋼材的可能定價權(quán)，鋼貿(mào)商可以獲取充足的利潤空間，所以那個時候，大家愿意手握庫存，失去利潤他們也自然失去了操作的欲望。

　　其實，不僅僅是“冬儲”已經(jīng)被大家放棄，傳統(tǒng)的“金三銀四”、“金九銀十”等季節(jié)行情也同樣失去了操作的意義，“旺季不旺”反而成為近兩年的正常行情。正是因為如此，越來越多的貿(mào)易商也就不再選擇大量囤貨，因為庫存的風險遠遠大于他們可能得到的利潤。

　　當貿(mào)易商不約而同的放棄做庫存時，庫存作為蓄水池的作用就開始逐漸減小，尤其是對市場價格的調(diào)節(jié)功能慢慢喪失。此外，由于當前鋼材產(chǎn)能居高不下，遠高于市場需求，因此只要市場價格有所上漲，鋼廠就有強烈的產(chǎn)能釋放沖動，這種產(chǎn)能的釋放很快就會反應到市場價格上，故現(xiàn)在市場價格很難出現(xiàn)大幅上漲的情況。在這種情況下，鋼貿(mào)商做庫存的意義就大大降低，庫存對鋼材價格的影響也就日漸減少。

　　綜合各方面的因素，鋼材庫存對市場價格的影響已經(jīng)越來越小，越來越不能反應市場的變化情況，研究員表示，以后可能需要將鋼材社會庫存和鋼廠庫存結(jié)合起來才能反應市場的真實情況。(中國行業(yè)研究網(wǎng))